Vragen over Hoofdstuk 6: Cognitieve dissonantie en de behoefte om ons zelfbeeld te beschermen

Zelfwaardering is de beoordeling van mensen van wat ze zelf waard zijn, oftewel de mate waarin ze zichzelf als goed, competent en fatsoenlijk zien.

Omdraaien

Cognitieve dissonantie is het pijnlijk onaangename gevoel dat we ervaren wanneer twee cognities (overtuigingen, attitudes) strijdig zijn met elkaar of met ons gedrag, en deze tegenstrijdigheid onze zelfwaardering aantast.

Omdraaien

De drie fundamentele manieren om dissonantie te reduceren zijn: 1) ons gedrag veranderen, zodat het in overeenstemming komt met de dissonante cognitie, 2) ons gedrag rechtvaardigen door een van de dissonante cognities te veranderen, en 3) ons gedrag rechtvaardigen door nieuwe cognities toe te voegen.

Omdraaien

Zelfbevestiging is een manier om dissonantie te verminderen door onszelf te herinneren aan één of meer positieve eigenschappen die we bezitten.

Omdraaien

De impact bias is de neiging om de intensiteit en duur van onze reacties op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten.

Omdraaien

Postdecision dissonantie is de dissonantie die optreedt na een beslissing en die mensen verminderen door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen alternatieven te verkleinen.

Omdraaien

De onomkeerbaarheidshypothese stelt dat hoe definitiever en onomkeerbaarder een beslissing is, hoe groter de behoefte is om de dissonantie te reduceren.

Omdraaien

De techniek ter illusie van een onomkeerbare daad, ook wel bekend als lowballing, is een strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te bieden, vervolgens beweert dat dit een vergissing was en dan de prijs verhoogt.

Omdraaien