Voorbeeld geslaagd scriptie voorstel PVA marktpositionering Saxion Bachelor Bedrijfskunde

Dit is een geslaagd onderzoeksvoorstel van Saxion Bedrijfskunde voltijd. Onderwerp: een bestaande ondernemer wil een nieuw bedrijf opzetten. Probleem: hij weet niets van de markt af, omdat het een heel nieuw product en nieuwe afzetmarkt is. Doel: het schrijven van een scriptie met een compleet positioneringplan incl, haalbaarheid. Deze opzet is door de opleiding goedgekeurd. Alle marketingmodellen staan er al in met uitleg. Ook de literatuur en uitwerking van het praktijkonderzoek zijn klaar. In de bijlagen staan voorlopige interview vragen, originele mindmap en stakeholdersanalyse.

Preview document (4 van de 22 pagina's)

Saxion
Bedrijfskunde voltijd
Bachelor Economie, management en organisatie
Onderzoeksvoorstel
eindscriptie 4e jaar
‘Onderzoek naar optimale marktpositionering,
merkidentiteit, -voorkeur en positionering’
12 feb 2019

Feedback voorstel Dag X, Wij hebben dit plan met een voorlopige GO beoordeeld, wel met enkele aantekeningen. In de basis is het voorstel goed. Het is duidelijk wat voor een probleem de organisatie heeft, het draait
om bedrijfspositionering. Kijk nog eens naar de probleemvraag (niet de omschrijving, die is goed). Kan
je hem zo ombuigen dat hij meer hbo-waardig is? Je moet iets meer verdieping gaan zoeken. Dat geldt
ook voor de deelvragen; in de basis prima, maar graag meer diepgang. Zoek in de literatuur naar
relevante theorieën en modellen die dat kunnen bewerkstellingen. Het BMC model is prima als basis, maar hoe ga je andere modellen daar aan koppelen? Zorg voor een
consistent verhaal. De mindmap die je nu hebt is prima, en leuk dat je de ondernemer daar bij betrokken
hebt. Als ik kijk naar wat het eindproduct moet worden, zie ik vooral een adviesrapport waarin bij mij de kans
en concurrenten naar voren komen. Hoe realistisch zijn de plannen en hoe ziet de markt er nu uit?
Hierbij zoek je alle mogelijke kanten van de markt uiteraard. Hoe kansrijk is het concept? Heeft hij daar
zelf een idee van? Is het allemaal nattevingerwerk? Het lijkt dat deze ondernemen op zijn gevoel afgaat,
maar dat kun je in een scriptie niet doen. Blijf letten op de feiten en onderbouw alles. Ik zoek een
‘dichtgetimmerd’ stuk waarbij ik geen enkele vraag meer heb. Je hebt een goede slag gemaakt, en nu is het tijd om echt te gaan onderzoeken hoe groot de kans is dat dit gaat
werken. Met vriendelijke groet, X,
x
Inhoud
1 Inleiding ................................................................................................................................................................ 4
1.1 De ondernemer ............................................................................................................................................. 4
1.1.1 SWOT ..................................................................................................................................................... 4
1.2 Bedrijfslocatie X ............................................................................................................................................ 4
1.3 Aanleiding onderzoek ................................................................................................................................... 5
1.4 Business model ............................................................................................................................................. 5
1.5 Probleem oriëntatie ...................................................................................................................................... 6
1.5.1 Interne analyse ...................................................................................................................................... 6
1.5.2 Externe analyse ..................................................................................................................................... 6
1.6 Doelstellingen ............................................................................................................................................... 8
1.7 Vraagstelling ................................................................................................................................................. 8
2 Theoretisch kader .............................................................................................................................................. 10
2.1 Positioneren ................................................................................................................................................ 10
2.2 Positioneringsstrategie ............................................................................................................................... 10
2.2.1 Soorten positioneringsstrategieën ...................................................................................................... 11
2.2.2 Treacy en Wiersema ............................................................................................................................ 11
2.3 Kapstok-model ............................................................................................................................................ 12
2.3.1 3C model.............................................................................................................................................. 12
2.3.2 MDC-model ......................................................................................................................................... 12
2.3.2 Golden circle model ............................................................................................................................. 13
2.3.4 Modelkeuze ......................................................................................................................................... 14
2.5 Doelgroep ........................................................................................................................................................ 14
2.5.1 Value proposition Canvas .................................................................................................................... 14
3 Methodische verantwoording ............................................................................................................................ 17
3.1 Verantwoording methode van onderzoek .................................................................................................. 17
3.1.1 Deskresearch ....................................................................................................................................... 17
3.1.2 Fieldresearch ....................................................................................................................................... 17
3.2 Dataverzamelingsmethode ......................................................................................................................... 17
3.3 Betrouwbaarheid ........................................................................................................................................ 18
3.4 Validiteit ...................................................................................................................................................... 18
Bijlagen .................................................................................................................................................................. 19
1. Mindmap ........................................................................................................................................................... 19
2. Stakeholdersanalyse ......................................................................................................................................... 20
3. Interviewvragen met ondernemer .................................................................................................................... 21
Bronvermelding ..................................................................................................................................................... 22
1 Inleiding
Deze onderzoeksopzet is de basis voor de uiteindelijk te schrijven scriptie. De scriptie heeft als
onderwerp een nieuw op te richten bedrijf. De ondernemer wil zijn huidige bedrijfslocatie voor meer
doeleinden gaan inzetten. In de inleiding komen drie belangrijke onderdelen van de onderzoeksopzet
naar voren, namelijk de aanleiding, de probleemstelling en de vraagstelling.

1.1 De ondernemer
X is een ondernemer uit X . Hij heeft een commerciële opleiding afgerond op hbo-niveau. In 2018 heeft
hij X B.V. opgericht in X . In 2019 heeft hij een tweede vestiging geopend in X . In 2018 heeft hij in de
vestiging in X ook nog een escaperoom geopend. 1.1.1 SWOT
De sterke en zwakke punten van de ondernemer worden hieronder aangegeven in een schema. Er
wordt gebruik gemaakt van een interne SWOT-analyse. De externe SWOT-analyse wordt later in het
onderzoek weergegeven. Sterktes
Zwaktes
Groot netwerk in gemeente X
Weinig ervaring in grote organisaties
Sociaal
Ervaring met het opstarten en ontwikkelen van
nieuwe bedrijven
Afgeronde commerciële HBO opleiding
Actief in verenigingsleven in X
Figuur 1 - Interne SWOT-analyse
1.2 Bedrijfslocatie X
De bedrijfslocatie waarin X zijn bedrijven heeft gevestigd is centraal gelegen in het centrum van X . In
het pand zit een speedsoccer veld, een escaperoom en een horecagelegenheid waar een drankje en
hapje genuttigd kan worden vooraf of na afloop van een van de activiteiten. X is een bedrijf waar
indoor speedsoccer kan worden beoefend. Speedsoccer lijkt op zaalvoetbal, maar wordt gespeeld op
kunstgras en het veld wordt omgeven door boarding en netten, waardoor de bal altijd in het spel
blijft. Hierdoor ligt het speeltempo erg hoog. Speedsoccer wordt gespeeld op een veld van 30 bij 15
meter door twee teams van vijf spelers (inclusief keeper), zoals te lezen is op de website van X. X biedt activiteiten aan in de vrijetijds- en horecabranche. Door verschillende activiteiten aan te
bieden in combinatie met een goede service en dienstverlening probeert de ondernemer zijn gasten
te vermaken en plezier uit te stralen. Op de bedrijfslocatie in X werken vier personeelsleden met een zogeheten ‘flex-contract’. De flex-
medewerkers zijn tussen de 16 en 23 jaar oud.